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格莱美杨元:从迷茫到热爱“叛逆”下的完美继承

时间:2019-07-03 06:03  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

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  网易家居“家居二代”栏目布景:30多年来,颠末第一批创业者、企业家们的打拼,家居行业已逐步财产化,家居企业们沿着各自奇特的轨迹前行。时至今日,老一辈创业者或多已退居二线,“家居二代”也逐步衔接父辈的基业,踏上汗青舞台。

  “80后是垮掉的一代,90后是脑残的一代”。提及“二代”,人们多会意生疑虑,这些自小在蜜罐里长大的”纨绔后辈“怎能承担得起企业、行业成长的大任?但现实证明,80后已是社会成长的中坚力量,90后更是有设法、思惟活跃的重生代,他们用本人的勤奋、付出、立异证明着本人。

  基于此,网易家居推出《家居二代》系列访谈,走进“家居二代”,与其进行深度对话。旨在用现实措辞,树立家居行业的二代典型,涤去表象,凸显素质,以点滴之小,展示家居二代的奇特风度,让家居二代为本人“代言”。

  格莱美壁纸总司理 杨元

  出国留学:为承母业

  15岁,母亲决定让他去英国读书,那时的杨元对将来还没有明白的方针。其时格莱美正处于从简单的国内代办署理到国际代办署理的转型阶段,母亲但愿他多领会一些国外的资本,协助企业运营,当前好接她的班。面临如许的放置,杨元说不上喜好,但也不排斥,最初,现实证明,这条路上母子俩都是赢家。

  英国的糊口成为杨元人生和事业上很主要的一个阶段。“那时,国际顶尖的墙纸人对我影响很是深,包罗糊口立场。他们都有很高的本质程度,对设想、时髦以及整个软装都很是有档次,所以我慢慢地喜好上了这个行业。但对于一个十几岁的孩子来说很难对一个藐小品类维持某种程度的热爱,其时也只是乐趣的培育阶段,所以真准确定要交班格莱美是在我上大学的时候。”杨元回忆说,也是从那时起,杨元成立了本人的国际墙纸圈。

  结业回国:从下层起头

  2007年,杨元大学结业,正式进入公司。第一份正式工作是到一个新店当发卖,从设想装修放置施工,到聘请运营,都需要他亲历完成,但这其实是杨元最不熟悉的国内范畴。“我妈给了我一个礼拜的时间去调查进修所有店面,然后写一个演讲,她看完后还比力对劲,随后就起头动手新店。”杨元说。

  虽然因为市场缘由,新店运营并不成功,但作为唯逐个次接触终端客户的机遇,杨元不只为本人堆集了贵重的经验,更是深刻领会了发卖过程中的问题和需求,在之后的工作中能够从良多角度更现实地为发卖火线的部分供给协助。最主要的是,他也爱上了这条“母亲当初放置的路”。

  二代成长的每一步:磨合到成功交代

  在家族企业的传承过程中,因为教育布景、糊口情况的分歧,新旧理念的对接常常是坚苦重重,这些理念不只包罗企业运营,还涉及企业文化。母亲那一代人的办理模式仍趋于保守,例如禁止办公室恋情、离人员工不克不及从头录用、告假不克不及跨越三天等等,这在从小就接管开放的思维教育的杨元看来是难以接管的。

  杨元发觉这些划定对60后、70后OK,可是对80后、90后就很是坚苦,跟着公司的成长,支流员工不竭趋势年轻化,企业办理文化的滞后必定会形成人才的流失,杨元因而与母亲进行了切实的沟通,从企业文化到公司轨制办理长进行了鼎新,加强了公司的精力聚合力。

  在公司决策问题上,母亲更重视短期风险的规避,而杨元则更方向持久的投资报答,稳健与开辟的运营理念时常让母子两人发生不合,格莱美在企业架构上大概曾经分歧于保守意义上的家族企业,在办理层面除了杨元和母亲以外,其余全数是礼聘的职业司理人,凡是会采用雷同投票的体例来确定最终方案。在必然程度上能够规避豪情亲疏的盲目要素,确保决策的客观性。

  下层的工作体验以及国外开放的教育理念,使得杨元比力没有距离感,良多公司员工在对企业成长有新设法时,城市来找他沟通。跟着时代的成长,企业的办理模式必需做出响应调整,顺势而为,不然便会严峻减弱企业焦点合作力,杨元的新思维为公司注入了更多可能,母子两人彼此弥补、共同,两代人在企业办理上有了一个较为成功的交代。

  不忘初心:苦守自我为经销商消费者担任

  26年来,格莱美见证了中国的墙纸行业成长。谈及行业,仿品、抄袭、串货、质量参差不齐等壁纸行业的“恶疾”。在忧心之余,杨元对将来颇有决心地说:“抄袭无疑成为良多墙纸企业取利的一个手段,缺乏充沛的利润空间和设想能力,只能用廉价的原材料不计研发成当地去抄袭,然后以低价去合作中低端市场,但我感觉这条路是走不长久的,反而会成为消费者的消费导向,让消费者变得更理性、更有判断力,慢慢的它们就会被市场合裁减掉。”

  杨元认为,起首仍是要从消费者导向动手,要让消费者在消费墙纸的时候有很是好的消费体验,提拔消费者对墙纸的承认度和接管度,如许才有可能把这个行业做大做强;第二点要包管经销商有足够的利润空间,好比通过查串货、禁止网销来确保他们有更高的成交率,构成一个良性轮回,使更多的人来卖墙纸,来展现墙纸,让更多的消费者看到墙纸是一个风行趋向,扩大墙纸的市场容量。需要在指导消费者的同时搭配售后办事安装维护等环节,这几个环节若是做好的话该当能够拿到更多的市场份额。

  格莱美董事长娄彦华(右五)格莱美总司理杨元(左二)与外商合影

  将来:成长软装大师居多品牌定位

  基于与母亲(格莱美董事长娄彦华)在工作上、糊口上的关系,公司的某些决策都是在饭桌上、聊天间天然而然告竣的。

  2016年格莱美年会上正式开启“格莱美软装大师居”就是其一。“格莱美在全国曾经有1000多家店面,将来格莱美的渠道扶植更多的是包管准、稳。软装大师居的提出,也是应市场和消费者的需求。我们从2015年9月份起头做窗帘,目前曾经有200个城市。格莱美对经销商有一个分层打算,墙纸在本地还没有做到前三的,先让他们分心做墙纸。接下来我们还会把灯饰、配饰以及床品做起来。这是格莱美下一步的成长。”

  刚过去的3月份北京壁纸展上,格莱美集团另一高端品牌锡布鲁克也与格莱美一同表态。杨元说:“2009年,我们拿到锡布鲁克中国代办署理,晚期有近2000家经销商,2013年,锡布鲁克转型做专卖,此刻是第三个岁首,处于高速的开专卖店转型阶段。集团同时做格莱美、锡布鲁克两个品牌,一是为了扩大市场拥有率,一是为了满足消费者的分歧需求。锡布鲁克是百分之百纯进口产物,定位会比格莱美高一些,锡布鲁克能更精准把握中高端消费者的爱好。”

  杨元在英国修的办理与电子商务双学位,当在谈起电商在格莱美甚至锡布鲁克的推广时,他却并不“看好”。”电商我们根基上没做,高端这块永久不会走电商的,国外电商的成长至多比我们早十年,可是良多行业是不会遭到电商影响的。特别是中高端的家居行业,由于高端产物更多需要专业人员的沟通、指导以及对产物的详尽体验,不克不及简单地通过图片就能够看出来。我们墙纸良多是无机理纹路的,包罗光泽感的以及上面有特殊材料的,这些在照片上城市弱化掉。所以对于那种走批量的、低端的产物,从网上去消费,会成为一个越来越强的支流。可是对于中高端的产物、个性化产物,我们仍是要通过专业的店面发卖。”

  从最后的“不认为意”到此刻的热爱,这一路,杨元走得充分而满足。若是说当初是母亲为杨元编织了一个胡想,那么杨元本人则为这个胡想披荆棘、描画了更绚烂的色彩。

  赛车是空闲之余杨元的最大快乐喜爱,他说,这个过程是对本人心理本质的很大提拔,由于赛车时不只需要降服外界情况和车辆本身的一些坚苦,更需要降服本人身体的某些极限,是一种放松也是一种考验。

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